如果有波紋管補償器的客戶和你討價還價你如何去應對-河北中浩機械製造有限公司

　　hebeizhonghaojixiezhizaoyouxiangongsiduonianlaiyizhicongshizhebowenguanbuchangqideshengchan，suoyihuiyudaogezhongxingxingsesedekehuhexiaoshoushang，suoyiwomenxianzailaishuoyishuoruhequyingduitaojiahaijiadekehuhexiaoshoushang。

　　作為一個公司的銷售人員，每天跟客戶和采購商們打交道

，可能碰到很多的問題是產品的價格問題了，很多客戶和采購商常常會說：你的產品價格比_高，能不能給一個優惠的價格給我？借此，中浩機械小編教您如何應對客戶的討價還價。

　　我們該如何回答？

　　如果我們對他們表示：這個產品已經是很實惠的價格
，沒有辦法再低了。

　　他們往往會給我們一句：銷售產品如果沒有品牌優勢，_要有價格優勢，你們的產品一沒有品牌優勢
，二沒有價格優勢
，實在不好合作，對我銷售產品不利。

　　他們這句話往往讓我們無所適從
，我們很多人在這個時候_軟ruan了le下xia來lai，隻zhi好hao在zai價jia格ge方fang麵mian作zuo出chu相xiang應ying的de讓rang步bu。而er那na些xie顧gu客ke則ze得de寸cun進jin尺chi，這zhe次ci你ni給gei了le他ta們men優you惠hui
，下xia次ci他ta們men還hai想xiang要yao更geng加jia的de優you惠hui，然ran後hou
，我wo們men的de利li潤run_消失貽盡，生意做得異常艱難。　　我們不要慌，要應對自如，說句老實話，銷售產品其實_是一場無聲和心裏戰術，誰先沉不住氣，誰_會輸給對手。

　　我們對采購商的態度回應是：價格優勢往往_shijiagediliandedaimingci，jiagediliandechanpinwangwangshizhiliangchadechanpin
，dangnidegukexiaofeininazhongmeiyouzhiliangkeyandechanpinshi，xinlishishenmeganshou

？nandaonizuoshengyidemuguang_那na麼me短duan淺qian？品pin牌pai雖sui然ran對dui產chan品pin的de銷xiao售shou會hui起qi到dao意yi想xiang不bu到dao的de效xiao果guo，但dan是shi，銷xiao售shou那na些xie品pin牌pai的de產chan品pin
，利li潤run往wang往wang又you是shi很hen低di的de，作zuo為wei生sheng意yi人ren，難nan道dao不bu是shi為wei了le利li潤run而er來lai嗎ma？銷xiao售shou產chan品pin難nan道dao隻zhi是shi為wei了le銷xiao售shou產chan品pin而er銷xiao售shou產chan品pin？為wei了le利li潤run而er銷xiao售shou產chan品pin的de商shang人ren才cai是shi真zhen正zheng的de商shang人ren，而er真zhen正zheng的de商shang人ren，是shi不bu會hui在zai乎hu自zi己ji銷xiao售shou的de產chan品pin是shi不bu是shi品pin牌pai的de，也ye不bu會hui在zai乎hu自zi己ji銷xiao售shou的de產chan品pin是shi否fou有you價jia格ge優you勢shi的de
，隻zhi要yao產chan品pin質zhi量liang可ke靠kao，產chan品pin價jia格ge適shi中zhong而er且qie合he理li的de產chan品pin才cai是shi好hao銷xiao的de產chan品pin。

　　沒有品牌優勢_要(yao)有(you)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)，是(shi)采(cai)購(gou)商(shang)用(yong)來(lai)打(da)擊(ji)供(gong)貨(huo)商(shang)的(de)一(yi)個(ge)借(jie)口(kou)和(he)手(shou)段(duan)而(er)已(yi)，堅(jian)持(chi)自(zi)己(ji)的(de)原(yuan)則(ze)
，有(you)一(yi)個(ge)良(liang)好(hao)的(de)心(xin)態(tai)應(ying)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)采(cai)購(gou)商(shang)

，是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)具(ju)備(bei)的(de)一(yi)種(zhong)素(su)質(zhi)，也(ye)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)擁(yong)有(you)的(de)一(yi)種(zhong)心(xin)態(tai)。

　　事實上，那些抱著沒有品牌優勢
，_yaoyoujiageyoushidexintaixiaoshouchanpindeshangjiashishibaideshangjia，ruguoniyiweiyinghezhezhongshangjiawanjiageyoushi，huibazijiwandesiquhuolai，dangwomendechanpindizhimeiyoulirunkeyan，dizhidiwukedishi，tamenkeneng_bamuguangcongnideshenbianzhuanxiangleqitagonghuoqiyenali，tamenzaiweixunzhaojiageyoushidechanpinersichuxunzhao，ercishidewomenwangwangzhinengyukuwulei，zhihaobaoyuanshengyinanzuo
，shengyinanzuoa！！！！